{"id":171,"date":"2019-03-28T09:07:28","date_gmt":"2019-03-28T09:07:28","guid":{"rendered":"https:\/\/adigasser.ch\/adg\/?p=171"},"modified":"2019-03-28T09:07:30","modified_gmt":"2019-03-28T09:07:30","slug":"mach-deine-idee-oder-dein-unternehmen-bereit-fuer-einen-verkauf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adigasser.ch\/adg\/mach-deine-idee-oder-dein-unternehmen-bereit-fuer-einen-verkauf\/","title":{"rendered":"Mach Deine Idee oder Dein Unternehmen bereit f\u00fcr einen Verkauf!"},"content":{"rendered":"\n

Nehmen wir an, Du willst Deine Idee (Canvas) oder Dein Unternehmen verkaufen. Was musst Du unternehmen, um die Braut h\u00fcbsch zu machen. Oder anders gesagt, was erwartet ein K\u00e4ufer von Dir?<\/p>\n\n\n\n

\"Fitness\"
Kann das Unternehmen zulgen oder soll es abspecken?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

In der Due-Dilligence werden s\u00e4mtliche Unterlagen, von Vertr\u00e4gen und Jahresrechnungen, gepr\u00fcft und ein Risikoprofil erstellt sowie die Bewertungen der Einrichtungen, Kundenstamm und \u00e4hnliches aus Sicht des K\u00e4ufers vorgenommen.<\/p>\n\n\n\n

Nun, was wird den Preis f\u00fcr den K\u00e4ufer positiv beeinflussen? Kurz laufende Vertr\u00e4ge (damit er neu verhandeln kann), klar dokummentierte Abl\u00e4ufe und Prozesse (damit er das Wissen \u00fcbernehmen kann), ein gepflegtes CRM mit Aufzeichnung zu den Kunden mit Besuchsprotokollen und Notizen (damit er die Kundensituation einsch\u00e4tzen kann), eine fundierte Umfeldanalyse (damit er weiss, welche m\u00f6glichen Einfl\u00fcsse von aussen erwartet werden k\u00f6nnen), sowie eine geordnete, saubere, einheitliche Ablage (damit er sich sicher ist, alle relevanten Informationen zu finden). Zudem auch keine laufenden Garantief\u00e4lle oder Rechtsf\u00e4lle (welche das Unternehmen negativ beeinflussen k\u00f6nnen).<\/p>\n\n\n\n

Es gibt eine vielzahl von Unterlagen und Dokumenten, die in einem Datenraum zur Verf\u00fcgung gestellt werden k\u00f6nnen und die dann der K\u00e4ufer f\u00fcr sich bewerten kann. <\/p>\n\n\n\n

Um einen guten Preis zu erzielen, sollte das Unternehmen fit sein. Die Debitoren minimiert, die Lager abgebaut, nicht betriebsnotwendige Maschinen und Einrichtungen verkauft, \u00dcberkapazit\u00e4ten in R\u00e4umen vermietet und in Maschinen allenfalls extern vergeben. Eine Idee sollte konzentriert aber skalirbar sein. Keine offenen Fragen, kein Ballast, die reine Essenz.<\/p>\n\n\n\n

Mach eine Liste, was Du erwartest, dass Dein Unternehmen oder Deine Idee erf\u00fcllen m\u00fcsste, damit Du als Dritter Geld investieren w\u00fcrdest. Dann nimmst Du die Liste und stellst Dich der aktuellen Situation:<\/p>\n\n\n\n

Und, wie fit ist Dein Unternehmen? W\u00fcrdest Du in Dich, in Deine Idee, Geld investieren? Machst Du es? Wieso sollten es andere tun?<\/p>\n\n\n\n

Vielleicht ist es Zeit, Fr\u00fchjahresputz zu machen, Altlasten zu entsorgen und Dinge wieder in Ordnung zu bringen. Mach Dein Unternehmen fit f\u00fcr den Verkauf, wenn Du es dann ansiehst und Du hast alles unternommen, um einen super Preis zu erzielen, wird Dir Dein Unternehmen vielleicht so gut gefallen, dass Du es niemals verkaufen m\u00f6chtest. Aber vielleicht m\u00f6chte jemand in Deine Idee oder Dein Wachstum investieren oder es fehlt Dir noch ein Trainer oder jemand der die Idee mit Dir vorantreibt? Wenn Du Dich auf so einen Einstieg vorbereitest, bist Du Fit und dein Hobby wird zu Deiner Profession!<\/p>\n\n\n\n

Professionell darum, weil Dein Ziel ist, Geld zu verdienen. Mit dem Unternehmen. Es geht nicht mehr um Deine Befindlichkeiten und die Verwirklichung Deiner Idee, es geht um die Kommerzialisierung. Das ist der Schritt, den einige «Gr\u00fcnder» verpassen. Irgendwann is genug versucht, get\u00fcftelt und korrigiert, irgendwann muss man Geld verdienen.<\/p>\n\n\n\n

Was ist Dein Unternehmen den heute Wert? Und wie hoch soll der Wert in 5 Jahren sein?<\/strong>
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Der Preis, der f\u00fcr ein Unternehmen angemessen ist, ist ein ganz anderes Thema. Hier hat jeder Mensch eine eigene Meinung. Meine teile ich gerne mit Euch anhand eines konkreten Beispiels:
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Vor kurzem hatte ich ein Gespr\u00e4ch mit einem Bekannten. Es ging darum, was der angemessene Preis beim Kauf eines Treuhandb\u00fcros ist. Er meinte, ein Jahresumsatz w\u00e4re ungef\u00e4hr in Ordung.<\/p>\n\n\n\n

Wie immer, es liegt im Auge des Betrachters. Ich bin da, nach all den Businesspl\u00e4nen die ich erstellt habe, Unternehmensbewertungen welche ich aufbereitet habe und all den Investitionsantr\u00e4gen mit einer anderen Perspektive unterwegs. Ich habe ich f\u00fcr mich die absolut einfache Formel gefunden:

Ein Unternehmen ist der kumulierte EBITDA der n\u00e4chsten 5 Jahre wert. Wenn also das Treuhandb\u00fcro eine 20% EBITDA-Umsatzmarge ausweist, dann sind wir mit dem Jahresumsatz in der Bewertung einig. Aber wieso komme ich auf die 5 Jahre?<\/p>\n\n\n\n

Wir haben Produktlebenszyklen, wir haben Kundenlebenszyklen, wir haben Technologielebenszyklen. Grob gehe ich vereinfacht davon aus, dass ein Gesch\u00e4ftsmodell sich innert 7 Jahren amortisiert und das n\u00e4chste Gesch\u00e4ftsmodell finanziert haben sollte. Im Produktlebenszyklus fahren wir die h\u00f6chsten Deckunbsbeitr\u00e4ge vor Ablauf des Lebenszyklus ein. Darum z\u00e4hle ich hier 2 Jahre ab, das d\u00fcrfte dann die H\u00e4lfte der Deckunbsbeitr\u00e4ge ausmachen. Also erwarte ich eine Amortisation meiner Investition (ohne Gewinn) nach 5 Jahren. <\/p>\n\n\n\n

Technische Rechnungen \u00fcber Eigenkapital, Rendite, WACC und Diskontierung streiche ich einmal, da auch hier Elemente hineinspielen, welche im Detail diskutiert werden k\u00f6nnen. Ich will es einfach und verst\u00e4ndlich.<\/p>\n\n\n\n

5 Jahre ist auch eine normale Abschreibungsdauer f\u00fcr Investitionen, es sei denn, diese sind unabh\u00e4ngig von einem Kunden oder Produkt (wie zum Beispiel im Kunststoffspritzguss eine Spritzgiessmaschine, die kann ich auf 10 oder gar 12 Jahre abschreiben, das Werkzeug sollte innert 5 Jahren amortisiert sein), dann halte ich auch l\u00e4ngere Abschreibungsdauern f\u00fcr angebracht.<\/p>\n\n\n\n

Nachdem ich nun den Wert des Unternehmens ermittelt habe, geht es dann in die anderen Themen: Bewertung der Assets, Finanzierung, Transaktion und Gew\u00e4hrleistung. Ich w\u00e4re dann auch so frech, dass er den steuerfreien Erfolg aus Kapitalgewinn rechnerisch zu 50% versteuern sollte, denn wenn er die Gesellschaft liquidieren m\u00fcsste, dann hat er diesen Vorteil nicht.<\/p>\n\n\n\n

Es gibt viele Methoden f\u00fcr eine Unternehmensbewertung. DCF, Barwert, Ertragswert, gemischte Bewertung. Am Ende musst Du f\u00fcr Dich entscheiden, was ein fairer Wert ist und mit den richtigen Argumenten versuchen, einen angemessenen Preis beim Kauf oder Verkauf zu verhandeln. Es ist schliesslich Deine Vergangenheit oder Deine Zukunft. Und vergiss die Steuern nicht, stille Reserven sind nur zu 2\/3 dem Unternehmen, 1\/3 geh\u00f6rt dem Staat!
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Der Wert des Unternehmens misst sich am Preis, doch wie kann dieser beeinflusst werden, wenn eine DCF-Bewertung nur bedingt m\u00f6glich ist?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6,12],"tags":[44,43,45,42,41,24],"class_list":["post-171","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-beispiele","category-thesen","tag-businessplan","tag-canvas","tag-cashflow","tag-due-dilligence","tag-fit","tag-werte"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/adigasser.ch\/adg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/171","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/adigasser.ch\/adg\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/adigasser.ch\/adg\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adigasser.ch\/adg\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/adigasser.ch\/adg\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=171"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/adigasser.ch\/adg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/171\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":175,"href":"https:\/\/adigasser.ch\/adg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/171\/revisions\/175"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/adigasser.ch\/adg\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=171"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/adigasser.ch\/adg\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=171"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/adigasser.ch\/adg\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=171"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}